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Les 5 étapes d'une cession réussie

Étape psychologique
Étape optimisation
Étape candidat
Étape évaluation
Étape fiscale
Une cession réussie doit s'appuyer sur une démarche que l'on peut exprimer en 5 étapes :

1. Mise en place d'une réflexion psychologique visant à préparer le chef d'entreprise à mesurer les conséquences juridiques, fiscales et sociales, sur son avenir professionnel et/ou personnel.

2. Optimisations comptable, fiscale et juridique : entre 3 et 5 ans avant la cession, il est indispensable de se poser les questions clés que sont :
  • le maintien ou non de la trésorerie excédentaire dans l'entreprise,
  • la modalité de financement des investissements,
  • les modalités de rémunération du dirigeant,
  • le maintien ou la cession de l'immobilier dans les actifs de l'entreprise

3. Réfléchir avec le(s) dirigeants sur le ou les bons candidats à la reprise (transmission interne, ou transmission externe), le choix de la transmission interne nécessite souvent une cession en 2 étapes pour donner les moyens financiers nécessaires au repreneur ..

4. Evaluer son entreprise, à qui faire appel pour procéder à cette évaluation (expert-comptable, avocat, ou cabinet spécialisé en cessions..). Faire attention à la portée des valeurs affectives ! il faut pouvoir aller valider sur le marché cette valorisation, c'est pourquoi, il est souvent indispensable de « croiser » à minima 2 experts en valorisation.Et à qui faire appel pour gérer la transmission ?
  • Seul, vous vous trouvez en direct dans la négociation, et pendant cette période, vous ne gérer plus à 100 % votre entreprise. Une négociation peut se dérouler sur 6 à 18 mois, et n'est pas toujours certaine d'aboutir,
  • Confier la cession à un cabinet spécialisé en cession/acquisition

5. Optimiser fiscalement (plus-value et droits de succession) les capitaux résultant de la cession et les réinvestir dans le cadre dune stratégie patrimoniale globale.
Etape psychologiqueÉtape optimisationEtape candidatÉtape évaluationÉtape fiscale