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CTC Finances
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Les 5 étapes d'une cession réussie

Étape psychologique
Étape optimisation
Étape candidat
Étape évaluation
Étape fiscale
Une cession réussie doit s'appuyer sur une démarche que l'on peut exprimer en 5 étapes :

1. Mise en place d'une réflexion psychologique visant à préparer le chef d'entreprise à mesurer les conséquences juridiques, fiscales et sociales, sur son avenir professionnel et/ou personnel.

2. Optimisations comptable, fiscale et juridique : entre 3 et 5 ans avant la cession, il est indispensable de se poser les questions clés que sont :
  • le maintien ou non de la trésorerie excédentaire dans l'entreprise,
  • la modalité de financement des investissements,
  • les modalités de rémunération du dirigeant,
  • le maintien ou la cession de l'immobilier dans les actifs de l'entreprise

3. Réfléchir avec le(s) dirigeants sur le ou les bons candidats à la reprise (transmission interne, ou transmission externe), le choix de la transmission interne nécessite souvent une cession en 2 étapes pour donner les moyens financiers nécessaires au repreneur ..

4. Evaluer son entreprise, à qui faire appel pour procéder à cette évaluation (expert-comptable, avocat, ou cabinet spécialisé en cessions..). Faire attention à la portée des valeurs affectives ! il faut pouvoir aller valider sur le marché cette valorisation, c'est pourquoi, il est souvent indispensable de « croiser » à minima 2 experts en valorisation.Et à qui faire appel pour gérer la transmission ?
  • Seul, vous vous trouvez en direct dans la négociation, et pendant cette période, vous ne gérer plus à 100 % votre entreprise. Une négociation peut se dérouler sur 6 à 18 mois, et n'est pas toujours certaine d'aboutir,
  • Confier la cession à un cabinet spécialisé en cession/acquisition

5. Optimiser fiscalement (plus-value et droits de succession) les capitaux résultant de la cession et les réinvestir dans le cadre dune stratégie patrimoniale globale.
Etape psychologique Étape optimisation Etape candidat Étape évaluation Étape fiscale